「落地页」是如何帮手用户运营实现用户增长

　

用户获取的成本越来越高，用户获取越来越困难，不妨事使用落地页，轻松实现用户增长。

一.落地页是什么

在探讨落地页是什么之前，先来看一下，落地页投放的一个流程。

在图中我们可以看到，将官网、APP等平台中最希望用户看到的内容，通过差别的渠道分发出去，由渠道带来流量，用户点击任意渠道链接/内容，进入的第一个页面即称为落地页。落地页能够为商家带来用户/客户。

从上边的分析我们可以知道，落地页有两个用途：承接流量和转化用户。对这两个用途进行展开，又可以分为有价值的商品展示和收集用户资料。用户看到商家投放的信息之后，对信息感兴趣才会点击，进入落地页后，如果对落地页展示的内容感兴趣，则会再进一步进行操作。而有的落地页，除了展示商品，还肩负着收集用户信息的重任。将用户信息收集起来，有助于下一步营销活动的开展，将潜在用户酿成本身真正的用户。

二.常见的落地页有哪些

我们已经知道落地页有两个作用：承接流量和转化用户。因此从类型上分，落地页可分为点击落地页和收集线索落地页。

1.点击落地页

(1)营销广告

以上是眼镜投放在QQ聊天页面的广告，点击之后，直接到达该眼镜店铺的网站。“专为女性定制的近视眼镜”、“预售价399”简洁精准的描述语，吸引有需求的用户点击，这个眼镜店铺网站便是落地页，通过广告投放，将用户带到本身的网站中。完成销售转化。

(2)用户获取

盒子菌点开伴侣从微信分享的ofo集卡活动，来到了活动的落地页。落地页为盒子菌介绍了ofo的集卡活动，只需要集齐5种国庆卡即可兑换10.1元的国庆大奖。点击“立即去集卡”就跳转到APP的下载页面。通过落地页为用户展示ofo活动的内容，然后再鼓励用户去参加活动，以此来刺激用户下载APP，为APP拉来更多用户。如果用户已经下载过APP，通过落地页对活动进行展示，让更多参与到活动中来，还可以提高APP的用户活跃。

点击落地页多为用户商品展示和活动告知，用户通过点击落地页认识到你的产品和办事，如果用户有需要，则会进行下一步操作，落地页的目的也就达到了。

2.收集线索落地页

(1)优惠券发放

优惠券发放的落地页，多见于O2O、电商，用户在线上完成商品的下单，然后再分享给好友，好友通过打开链接，输入本身的电话号码，以获取优惠券。

Enjoy这款精选美食电商APP也制作了领券的落地页，盒子菌在购买商品之后，禁不住礼券的诱惑，将链接分享给好友。最后盒子菌与好友同时获得了礼券。用户输入本身的手机号码领券，商家就获得了用户信息，而用户领取到优惠，但这个优惠只能在Enjoy使用，领取过礼券的用户比未领取礼券用户的消费意愿更高。如果是比较新的APP，可以用社交关系派发优惠券的方式提高本身的知名度。

(2)直接注册

团贷网APP的邀请有礼活动落地页为用户提供了几千元的新手礼包，看到这，谁能不动心呢，但如果用户要想把这几千块的礼包收入囊中，就需要完成新用户注册，在邀请有礼的页面底部， 有一个注册的表单，当用户完成注册之后，就可以领取到新手礼包。

以上提到的团贷网APP的邀请有礼活动是用户的社交关系分享出去的，这在必然程度增加了其他用户的信任感，用户点击分享链接，抵达落地页，被落地页的信息所吸引，完成注册， 对团贷网APP而言，通过落地页的方式，获取到了新的用户。而用户，则是从落地页得到了团贷网APP提供的新手礼包。

(3)预约报名

自从微信伴侣圈接入了广告之后，盒子菌经常在伴侣圈看到收集线索落地页的广告。好比这个投放在伴侣圈的古风摄影广告，用户点击查看详情，查看活动的详情页。页面还强调这个活动是微信报名专享，仅限99个名额，用这种限时优惠的方式刺激用户报名。在落地页的最后，为用户提供报名表单的填写，用户只需要填写上本身的信息，就会有工作人员与用户联系。