估值70亿的罗辑思维，其背后的核心逻辑深度分析

　

注：今天，我们从内容、运营以及产品 3 个维度，来看看罗辑思维背后的相关逻辑。从中，也确能看出罗辑思维在打通从内容生产到内容包装，再到内容分发，，以及为用户提供后续办事的整个闭环上的精细化运作。

2017 年已进入下半年，知识付费的风口继续吹，出版社、图书公司、垂直的内容平台开始陆续入场，探索内容付费这一新兴的市场。有人唱衰知识付费，有人认为知识付费还是一片蓝海，还有无数的机会可循。而就在已经过去的 7 月，罗辑思维被投资机构估值 70 亿的消息风行一时，虽然事后被罗振宇否认，但足以证明罗辑思维依靠知识付费这门生意找到了本身的商业价值所在。

那么，罗振宇及其团队又是如何把罗辑思维从一档网络视频节目打造成今天估值 70 亿的知识办事商的呢?我们不去探讨罗辑思维是不是真的值 70 个亿，仅仅是从内容、运营及产品三个维度，来探讨罗辑思维被看好的背后逻辑所在。

本文将从以下几个方面来探讨罗辑思维这一路的发展，让大家能从大标的目的和小细节上去看清罗振宇的这门生意：

1. 罗辑思维发展大事件及主要产品概览

2. 罗振宇+得到APP=市值 70 亿

3. 得到APP的成长路径

4. 罗辑思维未来的行业位置

一、罗辑思维发展大事件及主要产品概览

图 罗辑思维发展大事件

从上面罗辑思维的重要时间节点及事件来看，罗辑思维的内容产品从早期的网络知识脱口秀视频节目、订阅号到后期孵化出的得到APP，其中前期依靠罗振宇的个人品牌积攒的大量粉丝成为得到初期主要流量来源;变现方式也从早期的会员增值办事、电商到All-in知识办事。

从 12 年建立之初至今，其发展可归纳为 3 个阶段：

阶段一(2012.12～2014.6)：罗振宇个人品牌塑造期，主打知识型内容输出，依靠会员增值办事变现，同时在此期间完成了天使轮融资。

阶段二(2014.6～2015.10)：罗振宇个人品牌影响力扩大期，主要依靠电商这种形式变现，同时完成A轮融资。

阶段三(2015.10～至今)：帮手多行业头部专业人士进行价值输出，并靠其输出的专业知识变现，在此期间完成了B轮融资。

从罗辑思维的上述发展轨迹，我们可以看出，罗振宇从 12 年开始就在探索知识型内容的变现方式，脱口秀节目、新媒体、粉丝效应、会员、电商，一直在跟着互联网内容行业的趋势快速迭代更新。直到 2016 年，其倾尽全力打造的“得到”APP致力于帮手用户碎片学习、终生学习，以及帮手多行业头部专业人士进行个人能力的价值变现，成为内容付费行业 2016 年的明星产品，平台打造的订阅专栏成为得到的品牌内容产品。至此，罗振宇及罗辑思维终于从行业的追赶者变为行业的引领者，罗辑思维也完成了从依赖于罗振宇个人价值输出到帮手头部专业人士完成价值输出的转变。

二、罗振宇+得到APP=市值 70 亿

姑且不讨论罗辑思维是否价值 70 亿，不成否认的是，到目前来看，罗振宇的个人品牌加上得到APP是罗辑思维的主要价值所在。

罗振宇从 12 年底开始做微信公号“罗辑思维”，截止到 17 年初，订阅号的粉丝数突破千万(数据来源于网络)，而基于其粉丝基础，通过会员及电商两种变现方式(可能还有广告业务，目前暂未找到数据支撑)，在 15 年的营收为1. 59 亿，净利润为 1860 万元(数据来源于网络 )，由此可见罗振宇对于粉丝商业价值的挖掘能力，不是一般人能够做到的。

我们再来看一组数据，在 15 年底推出“得到”APP后， 16 年、 17 年Q1 的营收别离为2. 89 亿、1. 51 亿;净利润为 4462 万元， 3805 万元;而在本年年初，罗振宇公布的得到APP总用户数超过 558 万人(到发稿为止，得到用户数已突破千万)，日均活跃用户数超过 45 万人，专栏累计销售 144 万份，专栏周打开率为63.1%，专栏日打开率为29.3%。从这组数据来看，得到APP作为知识办事平台，展现了巨大的商业价值(数据来源于 2017 年 3 月 8 日罗辑思维团队官方)。下图是“得到”明星产品订阅专栏截止到 8 月底的销量数据，大家可以感受下其知识变现能力：

因此，罗振宇的个人品牌，加上得到APP创造的用户价值，共同构成了罗辑思维的市场估值。而在本年 3 月，罗振宇在媒体发声，颁布颁发罗辑思维将All in内容付费，重心转移至得到App上，通过得到App来做好知识办事这门生意。接下来，不妨事就一起看看这款即将全力发展的App是如何走到今天的。

三、得到App的成长路径