素人开箱初体验也能变现！他们如何靠单条视频吸引百万客流、下单过万？

　

生活中有许多未知的事，就像拆一个密封包裹。

对于“少女心教主”胡辛束，最难忘的一次拆包裹经历，是某天收到一个品牌主寄来的大箱子，他们一层层拆开后，发现里面放着一只米妮。“真是可爱到过分”。

自称是“处变不惊的男孩子”的王左中右，对于拆包裹这件事则淡定很多。因为懒，他很少拆家里的包裹，当然，按他的说法是“应该把这份期待感禅让给老婆”。

密封的包裹如同“薛定谔的猫”，无论拆或不拆，无数可能性叠加在同一个小空间里时，总能引人好奇。正因如此，Unboxing Video(开箱视频)才能在Youtube上获得现象级的播放量。

同时，也有人嗅到了开箱视频在国内的商机。本年 4 月，“爱开箱”正式切入“开箱视频”领域，刚上线即获得千万级融资。其背后团队有着扎实的媒体基因，公司CEO陈志华曾任凤凰网和YY副总裁，起点不低。

4 个月过去，“开箱视频”在国内潜力究竟如何?爱开箱有哪些沉淀和改变?为此，我们专访了陈志华。

垂直内容为王的当下

谁说全品类内容就杀不出血路?

开箱视频是什么?

在国内，人们通常习惯把它对等为产品测评，例如3C测评、球鞋测评。拆开包装，大多是为了看看这款产品究竟好欠好。强烈的目的性，使得国内大多开箱视频媒体属性都太重。“但’开箱视频’潜力其实远不止此，除了实用性，，探索性和趣味性是它容易被人忽略的看点。”陈志华介绍说。

爱开箱的内容从不局限于简单测评，商品品类也相对多元。翻看往期内容，你会发现各种有趣的玩意，例如包装得如同避孕套般的一次性充电宝：

开箱达人在演示，如何“即插即用”

又或者奇葩日本零食——“香菜全家桶”，香菜味的糖果，香菜味的果汁，香菜味的薯片。

开箱达人在一一试吃，心情有点难过

这种室内演示的开箱视频，是爱开箱内容中最典型的一种，大多是保举各种有趣好玩的商品。非典型的开箱视频则通过开箱者和商品，来保举一种生活方式。

4 月 7 日，爱开箱上线了本身的第一支视频《回想下你生命中三个最幸福的瞬间，有哪个和工作有关?》，被称为“中国最年轻投资人”的苏禹烈通过保举一款SPY+太阳镜，讲述了本身的经历和故事。

棚拍式的开箱视频，目前是爱开箱的主力产品，易于尺度化流程化。而人物纪录类和剧情类的开箱视频，时间和经济成本更高，却是品牌化的有效方法。

从决定短视频创业的一开始，陈志华就选择了一条最未便捷的路——从全品类内容切入。四个月以来，爱开箱开拓的是“开箱视频”这一类型视频在国内市场的可能性和延展性，而不但仅局限于某一种商品的测评。

垂直内容为王的当下，这条路是否可行?

陈志华认为，在短视频内容几何级数成长，而用户时长和广告主预算总体有限的情况下，靠广告模式谋求变现很难获得持续的增长。或许打破“广告主——媒体——受众”的路径，会是一条短视频变现的新思路。

开箱视频的优势就在于，它淡化了媒体角色，其“内容即商品，商品即内容”。它在商家和受众之间建立起了更短的通道，而无需依赖媒体的二次影响力售卖，也无需挖空心思在“内容和广告”之间找用户信任的平衡。

因此，当爱开箱的内容全平台铺开后，首先给他们惊喜的是淘宝、京东这样的电商平台。他们创作的一期内容——便利面火锅，成了淘宝上的小爆款，上线至今，累计进店数上百万，订单数超过 1 万。

“我们有一个谈不上小‘野心’，现在聊’微博’，大家会觉得是新浪微博，我们也希望，假以时日，在国内提到开箱视频，大家第一时间想到的就是爱开箱这个品牌。”陈志华笑着聊到。事实上，被选择这样一条远路时，野心的宏图就已经开始勾勒了。