连载网站运营数据分析术语大全六

　　经过前5篇的连载，今天亿玛客网络营销学院将进行最后一篇网站运营数据分析术语大全的分享。在从事网络营销工作时，每每必要接触许多的数据，如何将这些数据更好的进行分析和运用，就必要这些专业的术语及分析方法。六篇连载文章，旨在帮助各位营销大神更好的开展工作。术语如下：

　　6、单个访问者成本　Cost Per Visit (CPV)

　　计算公式：单个访问者成本=市场营销费用/总访问数

　　指标意义：用来衡量网站的流量成本

　　指标用法：这个指标衡量的是你的市场服从，目标是要降低这个指标而进步SPV，为此要将无效的网络营销费用减少，增长有用的市场投入。

　　7、订单获取差额　Order Acquisition Gap (OAG)

　　计算公式：订单获取差额=单个访问者成本(CPV)-单笔订单成本(CPO)

　　指标意义：这是一个衡量市场服从的指标，代表着网站所带来的访问者和转化的访问者之间的差异。

　　指标用法：指标的值应是一个负值，这是一个测量从非访问者中获得客户的成本。有两种方法来降低这个差额，当你加强了网站的贩卖能力，CPO就会降落，这个差额就会缩小，说明网站转化现有流量的能力得到了增强;同样的，CPV可能升高而CPO保持不变或降低，这个差额也会缩小，注解网站所吸引的流量都具有较高的转化率，这种情形通常发生在启用了PPC(pay per click)的计划。

　　8、订单获取率　Order Acquisition Ratio (OAR)

　　计算公式：订单获取率=单笔订单成本(CPO)/单个访问者成本(CPV)

　　指标意义：用另一种情势来表现市场服从

　　指标用法：用比率的情势每每比较容易为管理阶层所理解，尤其是财务人员。

　　9、每笔产出　Contribution per Order (CON)

　　计算公式：每笔产出=(平均订货数X平均边际收益)-每笔订单成本

　　指标意义：每笔订单给你带来的现金增长净值

　　指标用法：公司的财务总监总是对这个指标感爱好的，代表了你花了多少，同时能赚回多少。

　　10、投资回报率　Return on Investment (ROI)

　　计算公式： 投资回报率=每笔产出(CON) /每笔订单成本 (CPO)

　　指标意义： 用来衡量你的广告的投资回报

　　指标用法：比较你的广告的回报率，应该把钱分配给有最高回报率的广告，但是这个回报率应当要偶然间段的限定，比如“25% RIO/每周”和“25%　RIO/每年”是有很大差别的。

　　本篇幅分享的术语大多是关于精准营销，说到精准营销，关注的人也是越来越多。网络营销无论投入多少预算，最后一定也是要保证投资有所回报。所以，精准营销就显得尤为紧张。

 

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