移动互联网时代的广告联盟发展将何去何从？-来推联盟

在广告联盟发展的高峰期，中国市场至少有数百家广告联盟同时运营。然而，在移动互联网时代，这盘棋则重新开始。

2008年，王兴成立了美团。2010年，雷军喝了一碗小米粥后，也把小米带到了行业风口。同年，在广州，张小龙带领的14人团队启动了微信项目。2012年，今日头条开始改变信息产业。三年后出生的抖音开启了短视频时代。2016年，拼好货与拼多多合并，黄峥带领的拼多多广告到处都是。

短短几年，流量入口不再是PC，一大波“超级应用”席卷互联网流量。以微信公众号、朋友圈、小程序为代表的社交闭环生态，个性化推荐、订阅制、短视频、直播和社交电商等新入口驱动的信息流时代，抢走了大部分流量和关注度。

在数据占比中，这种替代效应更加明显。QuestMobile数据显示，PC广告占比已从2018年的10.8%下降至2019年的8.3%，而移动终端占比接近90%。未来PC广告空间将进一步缩减，预计2022年只剩下4.6%。相应地，移动广告预计将从2019年的4149亿元上升至2024年的7954亿元，复合年增长率为13.9%，上游广告主的需求持续增加。

移动互联网一直是“王侯将相宁有种乎”，超级应用并没有统一市场。相反，出现了大量新的竞争对手。

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最新报告《中国垂类媒体流量价值洞察2021》显示，垂直应用占移动应用使用时间的比例超过26.4%，且稳步增长。在垂直应用中，社交电商、音频阅读、游戏位列增速最快的前三大用户，其次是生活服务、出行、音视频应用等。垂直应用行业用户覆盖约3-4亿，游戏行业排名第一。

△数据来源《中国垂类媒体流量价值洞察2021》

这些应用及其背后的开发者在广告联盟中撑起了移动时代，改变了广告联盟。除了规模效应，技术、效率和模式的演进也开始重新洗牌广告联盟的格局。

最值得注意的是穿山甲。

穿山甲广告联盟作为一个庞大的引擎生态业务，成立于2017年6月，已连续4年位居中国移动联盟前列。穿山甲踩到了移动时代广告联盟的几个关键发展足迹，比如鼓舞人心的视频，才得以突出重围。

作为穿山甲业务的负责人，徐宇杰深感广告联盟无法延续过去在移动时代的做法。

他说，当他和他的团队讨论穿山甲的定位时，他们在思考。作为一个平台，穿山甲提供的东西对开发者来说确实很有意义。

“当穿山甲还是联盟的时候，我们只是帮助开发者实现和购买，但这并不能满足开发者的所有需求。”徐宇杰认为，目前，开发商尤其是中小开发商，需要更全面的成长支撑。

传统广告联盟的商业逻辑，让他们为了自身利益最大化，更加注重流量匹配，完成“拿佣金”的过程。穿山甲决心支持开发者的成长，从“集合量”转变到“创作量”。

他们为此做了两件事。

一方面，不仅仅是买量和变现，穿山甲在产品模式上持续输出巨量引擎的产品开发、运营、留存等广义底层能力，解决开发者在运营中遇到的ROI、流量分配、AB Test等实际问题；

另一方面，通过以GroMore为代表的线上聚合产品，提供更极致的收益和效率帮助，帮助开发者解决“赚钱”这个核心问题，进而让他们专注于业务创新和产品创新。在潜移默化的影响过程中，对于整个移动生态来说是增量的。

与传统的以“中介”为角色的广告联盟相比，穿山甲更像是同伴的“成长经纪人”。